摘要:
但是新纪录的诞生下，是各大平台的针锋相对，互相厮杀，甚至给出了商家2选1”的抉择，一场渠道战争打响就算皮鞋批发货源。
霸权垄断究竟多可怕转贴皮鞋制作？来自单仁行00:0008:33
今天是单仁行陪伴你的第1183天极端皮鞋直销
今年的618电商购物节，又再一次从宽皮鞋批发刷新了去年的记录。
但是新纪录的诞生下，是各大基本皮鞋制作平台的针锋相对，互相厮杀，甚至给出了商家“2选1”的抉择，一场渠道战争打响。
单仁行专栏作者胡宝介老师归齐皮鞋批发分析了这场渠道战争和背后的意义。
下面就由我来转述胡老师的观点。
每年电商大促期间，都会上演平台“二选一”的狗血剧情，过去主要是京东狗狗斗天猫猫，如今变成天猫猫斗拼多多。
这不，618电商大促都过去快一周了，但是因大促期间“二之间皮鞋代理选一”引发的一场战斗却硝烟未灭。
原来是格兰仕因618拒绝不至于皮鞋制作退出拼多多，遭天猫“二选一”限流，导致20万产品积压，损失惨重。
格兰仕称，4月份就被天猫要求下架拼多多平台旗舰店，格兰仕否决后，被清退聚划算、520大促资源，并被阻断“618”相关流量。
爆单的活动流量没了，已经够惨了同样皮鞋代理。
然而更惨的是，随着618临近，连格兰仕相关品牌词检索，在天猫搜索也出现异常，导致最精准、转化率最高的流量绝皮鞋厂家也被阻截。
换了你是商家，面对平台强权，你是选择战斗还是隐忍？
格兰仕选择了鱼死网破的战斗，下面是格兰仕接连发布的公开控诉信息：
其中我觉得最扎心的词，是“来阴的仍皮鞋直销”。
就是说，表面上碍于道义层面和上头有关部门的规定，不敢太嚣张处理你们这些公然“叛逃”、去竞争或多或少皮鞋直销对手平台开旗舰店的商家，那就来阴的。
限你活动入口，掉你搜索排名不外皮鞋批发货源，断你大促流量，让你吃哑巴亏，无处申诉。
对商家来说，多渠道引流是持续发展的王道，如果获哎呀皮鞋代理客渠道单一，就会导致销量无法突破，并且成本上升，陷入增长瓶颈。
▲长按她的皮鞋批发货源图片保存可分享至朋友圈
那么商家遭遇平台二选一威逼怎么办？回答这个问题之前，我想到了一个人，她就是格力董事长董明珠。
2004年，面对国美地方渠道在销售格力产品时，做出的各种有损格力销售和品牌的促销行为。
比如私自降价，买xx送格力等，董如此皮鞋批发货源大姐断然下令：停止向国美供货。
国美总部也针锋相对向全国渠道便于皮鞋批发货源发出了“把格力清场、清库存”的决定，双方关系急剧恶化。
对格力来说，退出国美的决定，并不是董大姐一时冲动的贸然之举，而是经过深思熟虑后的举动乘虚皮鞋厂家。
虽然失去了国美这个销售渠道，但是格力随后在全国成功打造出格力专卖店这一自营渠道模式。
并逐渐形成了以城市为中心、以地县为基础、以乡镇为依托的三级营销网络。
结果与国美分手那一年路经皮鞋厂家，格力的销售增长了30亿。
而在社交电商风起云涌的当下，格力又推出了格力分销商城，实施“全员营销”。
员工利用闲暇时间，通过微信个人号营销各自的微店商品，卖出后产生佣金收益。
这一举措被业界称为格力“9万员工干微商”，在一个月内，全员销售总额达到了4592万元。
其中，网红董大姐身先士卒，在“董明珠自媒体”这个公众号内，菜单栏植入了“董姐沿着皮鞋代理的店”，2019年春节期间，“董姐的店”卖了200多万元。
举格力的例子，是想对电商平台上处处陷入被动的商家说：与其卖惨，不如自强。
平台与商家，就是靠利益链条绑定的关系，平台方作为庄家，是规则的制定者，玩家愿赌服输。
因为就目前的法律法规来说，还远没成熟到真正可以禁止平台搞二选一这种霸王条款。
所以，玩家踩了平台的红线，被庄家欺负，打110也没用，毕竟，警察叔叔天天抓电商刷单团伙都已经忙不过来了。
我发现，品牌好象皮鞋代理知名度越高的消费品商家，对电商平台依赖越严重，因为知名品牌在电商平台流量高，出货量大，销售占比高。
于是对平台传闻皮鞋厂家形成依赖，结果就荒疏了对其它新兴线上渠道的开拓。
结果，好事变坏事，这些企业的电商命门，几乎被平台牢牢拽在手里，这正好中了电商平台的奸计，那就是：离开彼皮鞋代理我大平台你活不成。
长此以往，商家当然只有越来越被动，才会出现格兰仕这样的情况，被庄家欺负了只好出来哭天喊地。
企业要牢记，英国管理思想大师查尔斯·汉迪，关于企业增长的“第二曲线也就是说皮鞋批发厂家直销理论”。
他认为，企业持续增长的秘密是在第一条S形增长曲线走向顶点、到下滑的拐点之前，就开启总的说来皮鞋直销一条新的S曲线。
也就是说，某个产品汝皮鞋直销鼎盛时期，就开始谋划推出新的产品，开辟新的疆土。
▲长按图片不择手段皮鞋代理保存可分享至朋友圈
电商渠道也是如此。
过去一直做某个渠道很赚钱的，比如做百度竞价的很多企业发现，这两年百度竞价利润较比皮鞋批发厂家直销越来越薄了。
等到不赚钱了，这才开始慌了，着急找新渠道，发现有点难，因为没有一种新渠道的玩法是自己会的。
而且，往往等你发现困难再想去开拓新渠道的时候，新渠道也早已以後皮鞋代理人满为患，进入门槛变得又高又窄。
所以，对今天通过互联网做生意的商家来说，有大流量渠道支持是好事，但团队也要随时关注新兴流量池，学习新的玩法。
形成多渠道出单，而不是依赖单一渠道销售，导致个别皮鞋直销被动挨打。
最好能像格力当年抗击国美那样的思路，相当于自建流量池，将所有线上线下流量囤积到自家社交网络成为粉丝或好友。
通过系统的社交运作，形成二次转化及拉新裂变，形成倍数级持续增长。
这才是抗击电商霸权主义的终极打法，这也解释了为什么电商平台严厉禁止在产品详情页植入社交网络二维码。
而平台害怕的，恰恰就是你应该去做极端皮鞋直销的。
一家企业如果把盈利模式都寄托在别的平台身上，从发展的长远自各儿皮鞋批发厂家直销角度讲是不明智的。
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但是一开始就放弃大流量的平台，就少了一个快速推广不可抗拒皮鞋批发货源变现的做法。
借助平台的流量，专注于自己的产品，将眼光永远放在前沿新的渠道才能摆脱一成不变的旧环境，陷入互相伤害不得皮鞋批发货源的渠道战争中。
那么关于企业和平台，你又是怎么看待和处理的呢？
本文由作者胡宝介授权单仁行对比皮鞋批发货源发布，蓝莓先锋（ID：lanmeixianfeng）
觉得有启发全部皮鞋厂家，可以点个“在看”哟
