倪云华:提升产品的高性价比感知的方法 全球商业模式创新40讲_皮鞋直销

摘要:

    今天我们要跟你讲的商业模式,首先想请你思考这样一个问题:如果你所处行业的产品的边际成本很低,你如何通过这一特点去获取更多哟皮鞋制作用户的消费和获取更多哟皮鞋制作的收入?

原创倪云华10缕缕皮鞋厂家小时前

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今天我们要跟你讲的商业以至皮鞋直销模式,首先想请你思考这样一个问题:如果你所处行业的产品的边际成本很低,你如何通过这一特点去获取更多用户的消费和获取更多的收入?

所处行业产品为何皮鞋批发货源

我们首先来看这样一个例子。

案例哪年皮鞋加盟

这个例子是来自于美国的一家公司,我想它制作的电视也许你看过,有一部非常著名的电视系列剧叫做纸牌屋。

对,这家公司就是纸牌屋的制作者,这家公司的名字叫做Netflix。Netflix这家公司的业务模式,最早是以出租假如皮鞋代理DVD起家的,它是通过人们租借DVD来获取每一单的收入,用这样的方式就确保了足够的利润。

但是对于Netflix来说,它发现它的用户增长非常的缓慢,直到后期调整了它的商业模式。也就是说,用户不需要为每一次租他们的DVD而付费,只需要每年付7块9毛9的年费,然后在Netflix平台上如前所述皮鞋厂家的超过10万部的电影,用户可以随便观看。

这一改变就让Netflix的用户数大量地增加。所以到目前为止,Netflix在全球的用户数已经接近了3000万人保管皮鞋批发,它的市值也逼近了2000亿。

所以这种商业模式不论皮鞋制作的诞生,其实给Netflix,包括其他很多类似的公司带来了更大的价值。今天我们跟大家所要介绍的商业模式就是类似于Netflix的商业模式,叫做统一性付费的这种模式。

统一性庶乎皮鞋批发付费模式,定义及特点

统一性付费其实是指,你的用户只要支付一次性的费用,然后他就可以享受你所提供的全部的产品内容。除了在Netflix这个产品当中,我们其实在其他的行业也看到过这样的例子。

对于用户来说,你的特点是在于,你在控制一定的成本的基础上就可以享用更多的产品。

对于企业来说,如果我们的边际成本逐渐的降低,在这个过程当中,一方面我们的收入是可观的,同时我们因为这种过程增加了用户的互动,也获得了更强的用户粘性,那这就为我们的产品的更多使用和消费也带来毋宁皮鞋厂家了可能。

其实在我们的生活当中,我想你肯定经常在使用或者消费这种统一一天皮鞋批发货源付费的业务模式

一个比较明显的就是像自助餐的这种商业模式,自助餐这种商业模式就是你支付了一定的费用,但是你可以享受到更多的食物的可能性。所以在这个过程当中,用户从心理上会觉得性价比会比较高。

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对于企业来说,在这个过程当中,第一,它解决了一个很明显的问题,就是如何同时解决大规模和个性化的问题。而用户有个性化的需求,我如何用标准化的方式来满足这种个性化的需求。所以在这个过程当中我就很好的满足了用户的个性化的需求,这是第一个方面。

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第二个方面,这种统一提供餐食的方式,又能够让我提高我的翻台多少皮鞋加盟率,这是第二个方面。

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第三个方面,在这个过程当中,我们用自助式的服务,其实无疑也节约了更多的服务人员,免去了更多的点单和传菜的人员,这对于企业来说成本也是大大降低的。

用户理当皮鞋批发货源心理

所以统一付费其实在我们生活当中的很多直到皮鞋厂家领域都在使用,包括我们这两年非常火的知识付费的领域,其实也是抓住了人们的心理。

我想你可能也是得到的会员,得到的会员很多而皮鞋批发厂家直销时候他的心理是什么?

刚开始的时候人们的心理就是,我付99块钱,我就能够听一位大师365天给我提供的各种各样的知识。这在用户的心理层面带来了极大的优越感和高性价比的感觉。

包括从去年开始我们也看到了一系列的知识付费的公司,他们也在使用统一付费这样的商业模式,包括喜马拉雅,包知乎。

对于知乎来说,我们看到在过去的一年,它提出了知乎会员这样的一个概念凡是皮鞋厂家。

你只要支付258元,你就可以一次性地去收看知乎上面的知乎live、知乎的思想课以及知乎的很多书籍,这对于许多用户来说无疑是一个非常便利的事情。

但同时对于知乎来说,它提前就锁定某个皮鞋批发了这些用户,而且通过这样的方式就能一次性的把现金流收归进来,那这样其实对于这些公司在财务上的表现也是非常好的。

如果你要做更多的IPO,比如类似的这种融资的行为,在你的现金流上顷刻间皮鞋厂家你就会提前收取大量的现金。所以这就是统一付费给企业带来的好处。

所以如果你想采取这种统一付费的方式,你要考虑一下以下几点:

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第一,你的产品的边际成本是否逐渐降低?就是你增加更多尽快皮鞋直销的菜品了,但是你的成本并没有大规模的增加。互联网时代我们看到这种现象是非常多的,这是第一点。

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第二,对于用户来说它的效用也是逐渐递减了。比如说他吃第一块披萨和吃第二块披萨的时候,对他的效用是完全不同的。当他吃完第一块披萨的时候,他对第二块披萨的需求也是在降低的。所以这种情况你就可以去采取统一付费的方式从速皮鞋直销。

统一付费模式的好处

以上就是我们想要给你介绍的商业模式,叫做统一付费的模式。

这种模式的好处在于,第一,这对于用户元/吨皮鞋批发来说,他会觉得这是一个性价比很高的消费。

第二,对于你作为企业来说,你获取了一个比较可观理该皮鞋厂家的现金流,又确保你跟用户的黏性保持的很长。如果可以,那么你就可以采用这样统一付费的商业模式

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倪这里皮鞋直销云华

著有《共享经济大趋势》,管理咨询顾问,创始人,财经科技媒体专栏作家,上市公司VP。

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